“翻垃圾桶”,將地推傳單的效果提高10倍
閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2016-09-01 16:25 ?·? admin
第一天發(fā)傳單,閱讀率5%,第五天,閱讀率50%,五天時(shí)間將傳單的效果提高10倍,我做了什么?決定分享自己的一次線下推廣的數(shù)據(jù)分析過(guò)程:
產(chǎn)品:10元起投,年化收益13%-15%的類銀行存款產(chǎn)品
推廣人群:某4萬(wàn)級(jí)工廠普工
原因:經(jīng)與工廠老總及人力部門(mén)充分溝通,該工廠員工年齡集中在兩個(gè)區(qū)域,20-30歲,40-48歲。工廠提供食宿,員工一周工作6天半,員工工資3500-4500元。
目標(biāo):對(duì)該工廠區(qū)4萬(wàn)名員工進(jìn)行線下推廣,完成10%的注冊(cè)轉(zhuǎn)化。
通過(guò)蹲點(diǎn)調(diào)查,其中有5000左右員工會(huì)在員工食堂進(jìn)餐,15000人在公司外小吃一條街進(jìn)餐。所以共設(shè)置3個(gè)地推點(diǎn),食堂門(mén)口,公司與小吃一條街的必經(jīng)之路上,第三個(gè)點(diǎn)設(shè)置在一個(gè)超市門(mén)口(前期觀察員工在吃完飯后該超市有700人次流量,且基層管理人員居多,占比60%)
推廣方式:送小禮品,注冊(cè),發(fā)傳單
準(zhǔn)備工作完成,做等開(kāi)工。
首日,注冊(cè)500人,發(fā)放1000張傳單,通常地推結(jié)束了,數(shù)據(jù)定格,500人注冊(cè),1000次曝光。但這有毛用?!我要的是最終的結(jié)果!結(jié)果!所以重新分解整個(gè)活動(dòng)。
以食堂為例
5000人流量涌來(lái),小禮品吸引X人(以獲得獎(jiǎng)品數(shù)量算)轉(zhuǎn)化率,獲得獎(jiǎng)品注冊(cè)數(shù)Y(后臺(tái)統(tǒng)計(jì))轉(zhuǎn)化率,體驗(yàn)金及真實(shí)標(biāo)投資人數(shù)Z(后臺(tái)統(tǒng)計(jì))轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率A通過(guò)首日不同獎(jiǎng)品領(lǐng)取數(shù)量調(diào)整第二天獎(jiǎng)品類別,增加A。
由于必須注冊(cè)才能拿獎(jiǎng)品,所以B受A直接影響
但是問(wèn)題來(lái)了,轉(zhuǎn)化率C太低了,怎么辦呢?
討論了半天,才找到關(guān)鍵點(diǎn),直接影響C的是那張傳單,但傳單有多少人看我們不知道啊,突然想到翻垃圾桶不就知道了,員工吃過(guò)飯要繼續(xù)上工,沒(méi)用的東西肯定隨手扔掉,所以只要看所有垃圾桶被扔掉的張數(shù),就知道傳單的內(nèi)容他們感不感興趣。
所以我就把廠區(qū)的35個(gè)垃圾桶翻了個(gè)遍!35個(gè),我仍記憶猶新,兩小時(shí),翻出954張,只有46張沒(méi)被扔掉。當(dāng)晚回去檢查了傳單,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題:傳單的內(nèi)容突出的賣(mài)點(diǎn)均針對(duì)白領(lǐng)設(shè)置,傳單是三頁(yè)紙,信息實(shí)在太多回去后,用了一晚上,把三折頁(yè)精簡(jiǎn)成了1張紙,打印,再開(kāi)工。第二天發(fā)完傳單,再掏垃圾桶,還是發(fā)1000張,879張被扔,回去再改!
打掃衛(wèi)生的大媽問(wèn)我:你是新來(lái)的?打掃衛(wèi)生不能這么干,孩子。5天后,再翻垃圾桶,降為456張,有544張沒(méi)被扔!要知道第一天的時(shí)候,只有46張沒(méi)被扔掉!掏了5天垃圾桶,傳單留存率從0.46%轉(zhuǎn)化為54.4%,掏垃圾桶功不可沒(méi)。
而我們之前最關(guān)注的轉(zhuǎn)化率C,則高出了公司同期線上活動(dòng)3倍之多?。〝?shù)值不便透露)
其實(shí)說(shuō)這么多我只想表達(dá),數(shù)據(jù)分析不是高不可攀,也不是坐在電腦前面算算EXCEL,數(shù)據(jù)有的時(shí)候按照常規(guī)途徑不能得到,那就換個(gè)方式,比如掏垃圾桶。
同時(shí),給大家分享一個(gè)自己的心得,一個(gè)公司其實(shí)有很多事情要做,而作為一個(gè)新人不要等著老板給你分配任務(wù),自己發(fā)現(xiàn)了哪里有問(wèn)題,就主動(dòng)去做,解決,因?yàn)?個(gè)問(wèn)題在那,很多人都會(huì)說(shuō)啊,什么什么問(wèn)題,但卻沒(méi)人去做,而這個(gè)時(shí)候都是你去解決了,那么老板不給你漲工資,還給誰(shuí)呢?
如果哪條路走不通,就換條路,因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是到達(dá)終點(diǎn),而不是走哪條路。
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